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La Fédération Française d’Equitation accompagne les Dirigeants de clubs et les enseignants, au-delà du cadre sportif. Les métiers de dirigeant et d’enseignant d’équitation demandent des compétences transversales : en plus d’être de bons pédagogues, ils se doivent d’être de bons dirigeants d’entreprise.

En plus de sessions dédiées à l’enseignement, l’entrainement, la compétition, l’accueil de publics en situation de handicap ou de tout jeunes enfants, la FFE propose une formation pour aider les dirigeants de clubs et leurs enseignants à améliorer leur force de vente.

17 stagiaires ont participé à la formation dispensée par Joaquim Gonzalez. Responsable pédagogique, chef d’entreprise, conseiller en entreprise, formateur en management opérationnel d’équipe, management stratégique, vente et négociation, il s’est attaché à présenter aux stagiaires les fondamentaux de la vente et leur a enseigné comment mieux communiquer auprès des clients, concevoir un argumentaire de vente, maitriser les étapes de vente et fidéliser la clientèle.

Les stagiaires, invités à présenter au formateur les documents d’information et commerciaux qui présentent l’offre de leur centre équestre ou poney club, ont tiré le bénéfice des remarques et conseils qu’il a su leur soumettre.

Le mot du formateur, Joaquim Gonzalez :

« Cette formation est très riche. Elle est orientée pour les dirigeants de centres équestres, selon l’angle de l’entreprenariat,  c’est-à-dire que je m’adresse à eux en tant que chefs d’entreprises qu’il sont. Toutes les formations qui composent cette thématique ont une cohérence entre elles : la première traite de la stratégie, la seconde est sur l’action commerciale et la troisième sur le management. Dans le public, il y a deux profils : des chefs d’entreprises et des salariés, mais comme les salariés peuvent un jour devenir eux-mêmes managers, je délivre à tous le même contenu. Cette formation est à destination des chefs d’entreprises en activité, mais aussi à destination des chefs d’entreprises en devenir.

Je suis ravi. Je m’enrichit comme eux du fait de pouvoir partager sur différentes problématiques. J’ai plaisir à leur apporter le fruit de mon expérience et j’apprends beaucoup d’eux aussi. Certains sont très créatifs, déjà très entrepreneurs justement, ce qui instaure un véritable échange, un partage. C’est aujourd’hui pour moi quelque chose de très gratifiant. »

L’avis d’une stagiaire, Céline Scrittori, Dirigeante du Poney Club de Sardieu (38) et membre du Comité fédéral de la Fédération Française d’Equitation  :

« La formation m’a amenée à réfléchir à ce que sera le centre équestre de demain. J’ai acquis des outils, des idées, pour pouvoir mieux répondre aux attentes des nouveaux prospects qui arrivent dans les clubs aujourd’hui et que l’on ne sait pas toujours recevoir. »

Le point de vue de la Fédération Française d’Equitation :

Xavier Tirant, Responsable FFE Club : « Depuis trois ans, la FFE propose dans les formations proposées au Parc équestre fédéral, des thématiques liées au développement et à la gestion des établissements équestres. L’objectif est d’apporter des outils aux dirigeants afin d’optimiser le pilotage de leur entreprise et le management de leurs équipes. »